在國際市場上，家電產(chǎn)品已經(jīng)成為家庭的必需品，作為家電制造生產(chǎn)基地之一的中國隨著國民經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，也逐漸成為蘊(yùn)藏廣闊商機(jī)的消費(fèi)市場，家電行業(yè)銷售量持續(xù)增長，競爭日趨激烈。
在家電行業(yè)，如何挖掘消費(fèi)者需求，設(shè)計(jì)合適的產(chǎn)品，提高品牌知名度，根據(jù)產(chǎn)品的核心價(jià)值做出合理的定價(jià)，通過有效的促銷和推廣刺激消費(fèi)者的購買欲望，并將產(chǎn)品從合適的分銷渠道銷售出去是決定家電產(chǎn)品營銷成功的關(guān)鍵。蘭德趨勢從十年前開始涉足家電行業(yè)的研究，為多家家電企業(yè)提供市場信息服務(wù)，積累了豐富的研究經(jīng)驗(yàn)，相信我們一定能夠?yàn)槟鉀Q在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷方面遇到的營銷難題。
經(jīng)過多年對家電行業(yè)的摸索研究，蘭德趨勢形成了以家電行業(yè)4P營銷【4p是指：產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）和促銷（promotion），4p理論是營銷策略的基礎(chǔ)】為主線的研究技術(shù)，長期為企業(yè)提供有效的數(shù)據(jù)支持與營銷建議。
蘭德趨勢為家電行業(yè)提供的專業(yè)研究線
1、產(chǎn)品研究：根據(jù)產(chǎn)品的不同開發(fā)階段，分別有以下不同方面的研究
| 產(chǎn)品立項(xiàng)階段 | 產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)階段 | 產(chǎn)品生產(chǎn)銷售階段 |
|---|---|---|
| 消費(fèi)者需求研究 消費(fèi)者U&A研究 |
產(chǎn)品概念測試 產(chǎn)品初版/圖片測試 產(chǎn)品外觀測試 |
品牌研究 產(chǎn)品體驗(yàn)/改良研究 |
2、價(jià)格研究：價(jià)格敏感度測試
3、渠道研究：渠道研究可根據(jù)不同的市場級別進(jìn)行研究
| 一二級市場 | 三四級市場 | 農(nóng)村市場 |
|---|---|---|
| 終端競爭力量化調(diào)研 | 渠道模式研究 店鋪掃描 |
店鋪掃描 |
4、促銷研究：
| 線上 | 線下 |
|---|---|
| 消費(fèi)者媒介研究廣告前測 廣告后測 廣告OAT測試 |
終端促銷檢核研究（連續(xù)性監(jiān)測） 導(dǎo)購人員銷售技巧研究 |
蘭德趨勢的研究產(chǎn)品為家電行業(yè)帶來的應(yīng)用價(jià)值
1、識(shí)別市場機(jī)會(huì)確定目標(biāo)市場和產(chǎn)品策略
針對不同細(xì)分市場消費(fèi)者的需求，制定不同的產(chǎn)品策略是營銷的關(guān)鍵。這方面的研究也是家電企業(yè)最直接的需求，同時(shí)也是需求量最多的。可幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定位、產(chǎn)品推廣和產(chǎn)品改進(jìn)等多方面的工作。
蘭德趨勢提供的產(chǎn)品研究包括消費(fèi)者需求研究，消費(fèi)者U&A研究，產(chǎn)品概念測試，產(chǎn)品初版/圖片測試，產(chǎn)品體驗(yàn)/改良等多方面。蘭德趨勢累積了十余年的研究經(jīng)驗(yàn)，涉及的產(chǎn)品包括四大必備家電（電視、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)），廚房電器產(chǎn)品（電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、煎烤機(jī)、豆?jié){機(jī)、電熱水壺、消毒碗柜、微波爐等），家庭衛(wèi)浴電器（熱水器、浴霸等），個(gè)人日用小家電（剃須刀）等多種家電產(chǎn)品。
2、提升品牌競爭力
家電行業(yè)經(jīng)過多年的競爭發(fā)展，很多弱勢品牌或被直接淘汰市場，或隱退三四級和農(nóng)村市場，而隨著知名品牌分銷渠道的深入，弱勢品牌已難生存，各家電產(chǎn)品品類均呈現(xiàn)出品牌高度集中的趨勢，主要知名品牌市場占有率越來越高。如何在激烈的紅海中脫穎而出，品牌建設(shè)承擔(dān)著重要角色。
蘭德趨勢提供的品牌研究包括品牌檢核及診斷，品牌形象，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃等多方面，協(xié)助家電企業(yè)提升品牌競爭力。
3、提高終端競爭力
近年來，隨著家電行業(yè)競爭的加劇，價(jià)格競爭、終端競爭日益白熱化，同時(shí)運(yùn)營商與廠家的競爭升溫，如何合理制定價(jià)格與促銷，扁平化渠道，通過最有效的流通渠道銷售產(chǎn)品成為擺在家電企業(yè)營銷人員面前的一個(gè)重要課題。
蘭德趨勢通過價(jià)格敏感度測試，終端競爭力量化調(diào)研，渠道模式研究，促銷檢核，導(dǎo)購員銷售技巧研究等多方面協(xié)助企業(yè)制定合理的價(jià)格和流通渠道，提升在終端的競爭力。
4、提高營銷效力
各知名家電企業(yè)著力打造企業(yè)實(shí)力和品牌知名度，通過轟炸式的電視廣告不斷加深消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，并通過終端建設(shè)來塑造品牌形象，而消費(fèi)者面對這么多同質(zhì)化的廣告信息，很難對品牌形成差異化的認(rèn)知，因此如何針對不同的消費(fèi)者將產(chǎn)品優(yōu)勢傳達(dá)出去，成為營銷關(guān)鍵。
蘭德趨勢提供的產(chǎn)品有消費(fèi)者媒介研究，廣告前/后測，廣告內(nèi)容及效果評價(jià)，可協(xié)助企業(yè)針對細(xì)分的市場制定有效的促銷計(jì)劃和媒體投放計(jì)劃，推出有效的廣告內(nèi)容并評估廣告效果。
